做為一個(gè)企業(yè)，客戶是上帝，那我們?cè)鯓硬拍茏ゾo住新客戶呢。
1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力；二是客戶對(duì)原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。
所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。
千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。
同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對(duì)”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。
2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。
生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。
3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會(huì)回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。
千萬不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。目前國外對(duì)垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。
4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。
網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對(duì)產(chǎn)品14:51:48的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。
5.對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄?？梢赃^一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。
當(dāng)2007年的鐘聲敲醒了沉睡的大地，當(dāng)生命的紅帆匆匆告別童年的河床，矜持地駛進(jìn)青春的波斯灣時(shí)，一種無與倫比的使命感激蕩我的心頭。往日的狂妄無知和童年時(shí)夢(mèng)囈，隨著時(shí)光的流逝已化作生命的宿影，心靈馳騁在智慧的天空，一切都是如此鮮新誘人。
也許，青春的沖動(dòng)還帶著幾分傳神與憧憬，夢(mèng)幻中也總會(huì)流露出幾分無知和尷尬。在風(fēng)吹草動(dòng)的清晨，打開懵懂的心扉，才知道天邊那顆紅太陽離我們還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)……
于是，我站在青春的門檻，歡快地?fù)]別南柯一夢(mèng)的繽紛往昔，“瀟灑地把過去留給歲月”，用信心和希望迎接新的未來，讓青春的回眸割斷夢(mèng)的殘影。相信我的未來不是夢(mèng)，我要在太陽光下譜寫激情豪放的詩歌；我要在日新月異、蒼海桑田的塵世中深刻自己感人的情脈；我要用鏗鏘的雙臂扒開一路叢生的荊棘，去擁抱一個(gè)美好輝煌的明天！站在歲月的又一個(gè)驛站，正視俗世塵緣的糾葛，“正視生命陽剛與寬容，把大河澎湃的濤聲讀成壯美的詩篇”。
讓踏實(shí)的步履與太陽同行，頑強(qiáng)地穿行在流水的歲月。把心與力量傾訴給惠實(shí)的大地；把希望的種子撒向廣闊的田野；用執(zhí)著的青春耕耘一個(gè)閃光的理想。
“我的未來不是夢(mèng)，我認(rèn)真地過好每一分鐘”。迎面傾聽2008年的呼聲。未來正向我召喚，時(shí)代的神圣使命擔(dān)負(fù)在我的肩上。我不再在歲月的長河里躑躅徘徊，更不要在痛苦中憂郁沉淪，只因歲月經(jīng)不起太長的等待。盡管未來的旅程鋪滿無數(shù)的沼澤和坑洼，人生的錦繡需要自己耐心紡織。
在輕盈的腳步款款步入蒼茫的征途時(shí)，我早已讀懂“明天來之不易”。 我深信：人生的旅程宛如一座雄偉的建筑。未來就在頂部，頂部的巍然聳立需要有底部的基實(shí)奠基。我必須在每一個(gè)日落的黃昏收藏每一枚珍貴的黃葉，在歲月的每一個(gè)枝頭采擷每一束馨香的鮮花，一路插滿蘇醒的旅途。
1.雇傭合適的人。人選得對(duì)，什么都順，如果選的人與職位不合，那么“斧頭掉下來”只是時(shí)間問題。所以，最重要的是找對(duì)人。
2.和員工敞開溝通方式取決于你的喜好和公司的文化。其實(shí)，大多數(shù)公司都希望經(jīng)理們能在任何一個(gè)周期的開始和結(jié)尾時(shí)與員工做面對(duì)面的溝通。
3.認(rèn)可良好的工作表現(xiàn)。為你工作的人希望聽到你說“你做得對(duì)”。當(dāng)他們投入一個(gè)星期甚至一個(gè)月在一項(xiàng)工作上時(shí)，他們希望自己的努力得到認(rèn)可。如果你疏忽了，總有其他人會(huì)做。
4.形成你快樂的管理風(fēng)格。經(jīng)理的情緒是決定他的員工工作時(shí)是否愉快的最重要因素。實(shí)際上，經(jīng)理給整個(gè)工作氛圍定了基調(diào)。所以，你要讓大家看到你工作得很快樂。
5.平等一貫地對(duì)待每個(gè)人。當(dāng)你感到滿意時(shí)，不要表現(xiàn)出偏向。擦車的和擁有16家連鎖超市的人都值得你尊敬和坦誠相待。
6.聽，然后決定是否采納。一個(gè)人在對(duì)你說話的時(shí)候，就是在以這樣或那樣的方式給你反饋。所以要聽，要愿意聽取建議，如果是好建議，那么決定是否采納和行動(dòng)。
7.獎(jiǎng)勵(lì)老員工。員工為公司服務(wù)、和公司共同成長的時(shí)間越久，他對(duì)組織就越有價(jià)值。讓這些員工體會(huì)到他們?cè)谀阈睦锏姆至俊?/p>
8.持續(xù)提供有效的培訓(xùn)。所有員工都值得獲得培訓(xùn)機(jī)會(huì)。所以不斷地多方面地培訓(xùn)你的員工。沒有培訓(xùn)，他們?cè)究梢赃_(dá)到的高度就到不了，原本不會(huì)產(chǎn)生的問題會(huì)產(chǎn)生，原來不會(huì)背的包袱會(huì)背上，最后他們的速度越來越慢。
9.告訴員工你希望從他們那里得到最好的。告訴你的員工你的標(biāo)準(zhǔn)很高，并且給他們所需的工具。你的最佳員工會(huì)突破你的標(biāo)準(zhǔn)。記住優(yōu)秀的員工需要高期望來保持干勁。
10.不要做過高承諾。如果你對(duì)能給予員工的獎(jiǎng)賞和提升不確定，那么僅提這種可能性，不要預(yù)先允諾。
11.讓員工覺得他們是公司的重要一分子。以往，員工個(gè)人對(duì)公司來說無所謂，可以隨時(shí)換。這種管理策略也許在一定程度上管用，但絕對(duì)是短視、消極的。今天的員工不再那么容易被“炒魷魚”嚇倒。他們知道照樣可以找得別的工作。
12.內(nèi)部選拔，并且讓大家都看到。人們希望知道如果自己努力工作的話，上升的空間有多大。
13.必要時(shí)解雇員工。沒人想同性情古怪、“萬寶全書”或整天孵電話的人共事。如果你不請(qǐng)這些人離開的話，你遲早會(huì)失去好員工。
14.教育和挑戰(zhàn)你的員工。每個(gè)人——有意識(shí)或無意識(shí)地——都想成長，都想接受挑戰(zhàn)。能不斷獲得新體驗(yàn)、攀登新高峰、探索新領(lǐng)域，這樣的工作最能留住員工。
15.展示你強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。許多人希望得到指引——一位船長帶領(lǐng)他們駛向黃金海岸。
2016年1月6日，寧波舒普科技有限公司“2015年供應(yīng)商大會(huì)”在寧波開元明都大酒店隆重招開。我公司總經(jīng)理也有幸參加，年會(huì)中舒普董事長回顧了公司的發(fā)展歷程，明確了今年的方向及目標(biāo)，我司也被評(píng)上了戰(zhàn)略性供應(yīng)商，
在未來，我們一定會(huì)更加努力，努力讓公司在各方面都能更好的服務(wù)客戶。
公司從2010年起，由原來的縫紉機(jī)銅制品類向各種鋁件及組件產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，經(jīng)過5年的努力探索，現(xiàn)已在各整機(jī)合作單位中奠定一定基基礎(chǔ)。目前公司加工中心已達(dá)15臺(tái)，壓機(jī)2臺(tái)，檢測(cè)設(shè)備也不斷更進(jìn)，現(xiàn)有三坐標(biāo)，投影儀等高規(guī)格設(shè)備。